Оконный бизнес в России подвержен выраженным сезонным колебаниям, что обусловлено климатическими условиями, потребительскими привычками и спецификой строительного цикла.
Основные закономерности:
Пиковые периоды: Весна (март-апрель) — рост спроса связан с подготовкой к лету и выявлением проблем с окнами после зимы. Лето (июль) — активизация строительства и ремонта, особенно в частном секторе. Осень (октябрь) — холодная погода стимулирует замену старых окон для сохранения тепла.
Спад: Зима (январь-февраль) — минимальный спрос из-за морозов, несмотря на современные технологии монтажа.
По данным форума оконных компаний, продажи зимой могут снижаться до 5-20% от летних показателей. Например, в январе 2023 года один из дилеров зафиксировал падение до 7% от уровня августа 1. Однако в этот период компании активно предлагают скидки (до 20-30%) для стимулирования спроса.
Подоконники как часть оконного комплекса: особенности и доля в продажах
Подоконники из ПВХ стали неотъемлемой частью оконных систем благодаря своим преимуществам:
Технические характеристики: теплоизоляция, влагостойкость, долговечность (30-50 лет) и простота монтажа.
Эстетика: разнообразие цветов, фактур (матовые, глянцевые), имитация дерева или камня. Всё, что сегодня предлагает завод «Витраж»
Доля подоконников в продажах:
По оценкам экспертов, подоконники составляют 10-15% стоимости заказа при комплексной установке окон.
В структуре дополнительных аксессуаров (откосы, москитные сетки) подоконники занимают 25-30%.
Влияние сезонности на продажи подоконников
Спрос на подоконники коррелирует с общей динамикой оконного рынка:
Пики продаж приходятся на весну и осень, когда клиенты заказывают полный комплект для ремонта.
Зимой наблюдается рост доли «отложенных заказов»: покупатели приобретают окна и подоконники со скидкой, но устанавливают их позже.
Интересно, что в зимний период увеличивается спрос на подоконники с улучшенной теплоизоляцией, что связано с желанием снизить теплопотери.
Прогнозы и рекомендации для рынка
Адаптация к сезонности: Зимние акции с упором на комплектацию (окна + подоконники + монтаж) помогут удержать прибыль. Развитие B2B-сегмента (строительные компании) снизит зависимость от сезонных колебаний.
Инновации, поиски решений: Внедрение энергоэффективных подоконников с терморазрывом для северных регионов. Использование переработанного ПВХ в производстве для соответствия экотрендам.
И всё же сезонность остается ключевым вызовом для оконной отрасли, но грамотная стратегия, включающая акценты на комплектацию и зимние скидки, позволяет нивелировать риски. Подоконники, занимая значительную долю в доппродажах, усиливают маржинальность бизнеса. Их роль будет расти по мере увеличения спроса на индивидуальные решения и энергосберегающие технологии
